Enterprise Sales

Requirements

• 本ポジションの役割 - ターゲットとなるエンタープライズ企業の組織構造・経営課題を深く分析し、CxOレベルへの直接的なアプローチを通じて、変革を創出する。 - 複雑な意思決定プロセスをコントロールし、クロージングまでリードする。 - 顧客の組織構造を理解し、製品説明起点ではなく、課題・立場・評価軸での提案を行う。 - 顧客からのフィードバックを収集し、プロダクトチームと密に連携して製品およびサービスの改善に貢献する。 - 自ら顧客との接点を創出し、関係を拡張する。チャンピオンを特定し、顧客との強固な関係性を構築する。 - 社内のリソースを活用し、チームとして案件を前進させる構造を設計する 応募資格（必須） - IT業界における3年以上のアカウントセールスの経験、およびエンタープライズソフトウェアの営業経験 - 説明や決裁プロセスが複雑なエンタープライズ商材の営業経験 - CxOやLoBなど、顧客のエグゼクティブ層やキーマンと密に連携することができる力 - 強力なビジネス開発スキルと戦略的思考能力 - 自主的に行動できるリーダーシップとプロジェクト管理能力 - ビジネスレベル以上の日本語 応募資格（歓迎） -