Product Marketing Manager

Requirements

• 募集の背景 本ポジションは、 当社におけるプロダクトマーケティングおよび対外発信の機能をゼロから構築する「1人目の専任担当者」です。 当社は、世界中のビジネスの根幹を支えるERPを、構築方法・エンドユーザーの使い方ともにAI時代を前提とした、柔軟かつ拡張可能なものへと再定義し、企業の価値を最大化することを目指しています。 現在、当社のプロダクトは、技術的な先進性や柔軟性において非常に高い評価をいただいてる一方で、「Headless ERP」という概念は抽象度が高く、従来のERPの文脈だけでは、経営層や意思決定者に対してその価値が充分に伝わりきっていないという課題があります。 私たちが挑んでいるのは、単なるプロダクトの提供ではなく、「エンタープライズ・ソフトウェアの新しい前提」を市場に提示することです。 そのためには、プロダクトの思想や技術的価値を顧客の課題や意思決定に結びつく形で再構成し、市場における理解のされ方そのものを設計する必要があります。
• ターゲット顧客（経営層・事業責任者など）の課題および意思決定プロセスの理解 2.
• 競合および代替手段を踏まえたポジショニングの定義 3.
• 複雑なプロダクトの思想や機能を理解し、ビジネス価値・意思決定理由へと翻訳 2.
• 顧客の課題・組織的背景を踏まえ、「なぜ今それが必要なのか」を納得感のあるナラティブとして構築 3.
• プロダクトに関する一貫したメッセージングの確立 3. コンテンツおよび顧客接点への展開 1.
• ホワイトペーパー、導入事例、Webコンテンツ、営業資料、PRなどの企画・制作 2.
• 設計したメッセージングを、各チャネルに適した形で展開 3.
• セールス・コンサルタント・プロダクトチームとの連携による認識の統一 2.
• 社員の外部発信支援を通じた表現の一貫性の担保 応募資格（必須） - 構造化と言語化の能力 - 複雑な事象を整理し、ターゲットに刺さる言葉へ落とし込める高度な言語化および編集スキル - ストーリーテリング能力 - 複雑な技術やプロダクトの概念を理解し、それを顧客の課題や意思決定に紐づく魅力的かつ納得感のあるナラティブとして再構成できる能力 - B2B/IT領域への深い理解 - エンタープライズ向けビジネスの力学（意思決定プロセスや多層的な利害関係）を理解し、適切な文脈で発信できる力 - プロジェクト推進力 - 抽象的なゴールから具体的なタスクを切り出し、社内外のステークホルダーを巻き込んで完遂させる実行力 求める人物像 - 知的謙遜と好奇心 - 専門外の技術やビジネスドメインに対しても、謙虚に学び続け、吸収できる - 自律的な仮説検証 - 正解がない状況において、自ら仮説を立てて検証し、泥臭い実行を厭わない - 現状への「NO」 - 事業成長のために必要であれば、既存のやり方や定説に固執せず、ゼロベースで再定義できる - 職種の枠を超えたコミット -