Manager, Enterprise Sales

Requirements

• 本ポジションの役割 - 業界・アカウントごとの攻略戦略を立案し、チームのターゲット達成に向けたパイプライン管理とフォーキャスト精度の向上を行う。 - メンバーの商談に同席し、顧客の本質的な課題を特定する問いの立て方や、Tailor Platformの価値を届ける言語化をコーチングする。属人的な営業手法を型化し、組織全体の成約率を底上げする。 - 自ら顧客との接点を創出し、関係を拡張する。チャンピオンを特定し、顧客との強固な関係性を構築する。 - 社内のリソースを活用し、チームとして案件を前進させる構造を設計する - 顧客のフィードバックをもとに、プロダクト開発、エンジニアリング、マーケティングチームと連携し、市場ニーズに即した製品進化とリード獲得施策をリードする。 - 優秀なセールス人材の採用と、テイラーのバリューを体現する組織文化の醸成を行う。 応募資格（必須） - 営業チームのマネジメント経験、またはリーダーとして後輩育成に深くコミットした経験 - エンタープライズソフトウェアにおいて、数千万円〜数億円規模のディールを自らクローズした実績 - 説明や決裁プロセスが複雑なエンタープライズ商材の営業経験 -